В умовах ринкової економіки комерційний успіх будь-якого підприємства багато в чому залежить від правильно обраної стратегії і тактики ціноутворення на товари і послуги. Складність ціноутворення полягає в тому, що ціна - категорія кон'юнктурна. На її рівень впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних факторів.
Ціна формується під впливом безлічі факторів. Існує три основні цілі цінової політики:
- забезпечення збуту;
- максимізація прибутку;
- утримання своєї частки ринку.
Підприємство може або переслідувати вказані цілі одночасно, або вибрати для себе пріоритетну мета.
Система цін на підприємствах промисловості таким чином має будуватися так, щоб вона забезпечувала самофінансування підприємств і об'єднань (повну окупність виробничих витрат і управління, отримання прибутку), також активно впливала на розвиток виробництва, тобто на збільшення випуску продукції, поліпшення її якості і т.д.
У системі господарювання використовується безліч видів цін, які визначаються різними класифікаційними ознаками.
Рисунок 3.1 - Основні види цін і тарифів за класифікаційними ознаками
За класифікаційною ознакою рівня встановлення та регулювання використовують централізовано - фіксовані та регульовані, договірні та вільні ціни. Централізовано - фіксовані ціни встановлює держава на ресурси, які впливають на загальний рівень і динаміку цін; на товари та послуги, які мають вирішальне соціальне значення, а також на продукцію (послуги), виробництво (надання) якої сконцентровано на підприємствах (організаціях), які займають монопольне становище на ринку.
Рівень договірних цін формується на основі домовленості між виробником (продавцем) і споживачем (покупцем) і стосується конкретної партії товару. Вільні ціни - це ціни, які визначає підприємство (організація) самостійно. Але держава певною мірою впливає на договірні та вільні ціни. проводячи антимонопольну політик, регулюючи умови оподаткування та кредитування для окремих груп суб'єктів господарської діяльності.
У залежності від особливостей купівлі-продажу і сфери економіки існують світові. оптові, закупівельні та роздрібні ціни, а також тарифи на перевезення вантажів і пасажирів, надання різноманітних платних послуг.
Світові ціни - це грошове вираження міжнародної вартості товарів, які реалізуються (продаються) на світовому ринку. Вони визначаються: для одних товарів - рівнем цін країни-експортера; для інших - цінами бірж та аукціонів; для іншої готової продукції - цінами провідних фірм світу.
Гуртові (відпускні) ціни на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання і закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію встановлюються виходячи з: фактичних витрат на виробництво (собівартості) продукції; прибутку підприємства (з урахуванням кон'юнктури ринку, якості продукції); величини податку на додану вартість; суми акцизів (для товарів, які обкладаються акцизним збором); суми ліцензованого збору (для алкогольної продукції).
Закупівельні ціни використовуються збутовими, заготівельними організаціями, оптово-посередницькими фірмами, підприємствами (організаціями) оптової торгівлі та іншими юридичними особами, які здійснюють торговельну діяльність відповідно до свого статуту. Вони включають оптову (відпускну) ціну підприємства-виробника, податок на додану вартість, акцизний та ліцензійний збори, а також витрати позначених підприємств (організацій) для закупівлі, зберігання, фасування, транспортування і реалізації продукції та прибуток, необхідна для нормальної діяльності.
Роздрібні ціни визначаються самостійно торговельними підприємствами, громадського харчування та іншими юридичними особами, які здійснюють продаж товарів або надають послуги населенню, відповідно до кон'юнктури ринку, якості товарів (послуг), виходячи з вільної ціни закупівлі.
Окрему групу цін складають різноманітні тарифи. Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - це плата за перевезення вантажів і пасажирів, яку стягують транспортні підприємства з відправників і населення. Тарифи і платні послуги характеризують розмір оплати послуг з побутового обслуговування населення, послуг банків і зв'язку, юридичних, консультаційних та інших різновидів послуг, які виявляються фізичним і юридичним особам.
У сучасній практиці господарювання використовуються також ринкові ціни, які виділяються без певного класифікованого ознаки. Основні з них (з короткою характеристикою сутнісної) показані на малюнку 3.2.
Сучасне ціноутворення передбачає систему франкіровкі на товари. Залежно від порядку відшкодування транспортних витрат (франкіровкі товарів) можуть бути наступні види:
а) франко - станція відправлення показує, що транспортні витрати включені в ціну до станції відправлення, а всі інші витрати оплачуються понад ціну;
б) франко - станція призначення показує, що ціну товару включені транспортні витрати до вивантаження його з вагона.
Можуть бути й інші види франко:
- франко - вагон (станція призначення);
- франко - вагон (станція відправлення);
- франко - вагон (склад постачальника);
- франко - склад покупця.
Франка (до) показує, до якого місця шляху проходження товару транспортні витрати включені в ціну.
В умовах ринкових реформ ціна виконує наступні функції:
1 ) Інформаційну. Вона проявляється у поширенні винятково важливих оперативних відомостей про наявність товару, його дефіцитності, про товарних ринках, де доцільно активізувати діяльність.
2) Промислова. Вона виражається в тому, що розмір ціни на ресурси залежить від їх рідкості, ніж обмежений ресурс, тим вища його ціна. У результаті підприємства - споживачі прагнуть менше купувати дорогі ресурси і замінюють іншими більш дешевими, тим самим забезпечується раціональний розподіл і використання ресурсів.
3) врівноважує. Ця функція полягає в забезпеченні рівноваги між обсягами попиту та пропозиції на ринку.
4) Стимулююча. Вона проявляється у створенні економічної зацікавленості підприємств у розвитку інноваційної діяльності, підвищення якості продукції, поліпшення упаковки, зниження витрат. В умовах ринку підвищенні якості, поліпшенні упаковки дозволяє підвищити конкурентоспроможність, на основі цього оволодіти більшою часткою ринку і збільшити обсяг продажів.
Найважливішою функцією ціни є забезпечення прибутковості. Підприємство прагне встановити таку ціну, щоб забезпечувати максимальний дохід при оптимальному обсязі випуску продукції.